De Makelaar in gesprek met…
- woldevanderperry
- Mar 24, 2017
- 4 min read
Roos Winkel, senior hypotheekadviseur en woning/project aankoopbegeleider bij Kos Ta Bon.
“Un Hipotek na bo estílo”
Je hebt besloten een huis te kopen. Gefeliciteerd! Het avontuur gaat beginnen. Wat zijn jou of jullie wensen ten aanzien van de toekomstige woning? En, wat is je budget en hoe ga je deze fantastische aankoop financieren? De meeste mensen hebben geen moeite om de eerste vraag te beantwoorden en hebben hun droomhuis al honderd keer in hun gedachten uitgetekend. De tweede en derde vraag zijn daarentegen voor velen een stuk lastiger om te beantwoorden. Hoe bereken je het budget en waar moet je op letten bij het afsluiten van een hypotheek?
Roos weet daar alles van! Ze is onafhankelijk adviseur en bemiddelaar bij Kos Ta Bon en helpt toekomstige woningeigenaren bij het maken van deze keuzes en het bereiken van de optimale financiering. De Makelaar ging in gesprek met Roos.
De afwegingen van een potentiële koper
“Er komt veel meer kijken bij het kopen van een huis en afsluiten van een hypotheek, daar zijn veel mensen zich niet van bewust. En dat is zonde, want het kan veel geld en tijd schelen.” Roos benadrukt dat het kopen van een woning een persoonlijke aangelegenheid is. Iedere financiering is weer anders, iedere bank heeft weer andere voorwaarden en mogelijkheden. “Veel mensen kijken alleen naar het rentepercentage, maar er zijn veel meer zaken om rekening mee te houden. Kan ik zomaar bieden op een woning? Hoe zit het met een taxatie? Waar moet ik rekening mee houden bij het tekenen van een koopakte? Wat zijn de notariskosten? Bij welke notaris moet ik aankloppen? Wat moet je verwachten van de overdrachtsbelasting? Hoe kun je de leggerwaarde achterhalen? Welke financieringsconstructie past het beste bij mijn persoonlijke doelstellingen? Hoe zit het met belastingbesparing? Is het erfpacht of eigendomsgrond? Het rentepercentage alleen is dus zeker niet het allerbelangrijkste.” Dan zijn er nog de verschillende voorwaarden van de diverse banken op Curaçao en de uiteenlopende voorstellen voor de financiering die volgens Roos niet onderschat mogen worden. “We kijken bijvoorbeeld hoelang het rentepercentage vaststaat, hoe flexibel het is en of er boetevrij afgelost mag worden. Wat gebeurt er bij verkoop van de woning, welke aanvullende voorwaarden stelt een bank.” En het gaat nog verder dan dat, want bij het kopen van een woning moeten ook verzekeringen worden afgesloten. “Ook daar adviseren we in.”
Iedere situatie is anders
Bij het begeleiden van de aankoop van een woning duikt Roos eerst in de persoonlijke en financiële situatie van de koper(s). “We kijken naar het totaalplaatje om beter in te kunnen schatten of de wensen van de koper haalbaar zijn.” Dat betekent in sommige gevallen dat Roos haar klanten eerst helpt weer financieel op de rit te komen. “Als iemand bijvoorbeeld grote schulden heeft, maken we eerst een financieel plan, om hem of haar überhaupt in aanmerking te laten komen voor een financiering.” Iedere situatie is weer anders, licht ze toe. “Als ik een beeld heb van het klantprofiel kan ik ook beter inschatten bij welke bank deze klant het beste past.” Zo heeft Roos bijvoorbeeld ook klanten die precies weten wat ze willen. “Dit zijn de meer kritische klanten. Dat vind ik ook heel een hele fijne doelgroep, want ik ben zelf ook heel kritisch.”
Groeiende bewustwording
Volgens Roos worden steeds meer mensen zich bewust van het feit dat er meer komt kijken bij het kopen van een woning en dat ze daar wel wat hulp bij kunnen gebruiken. “Ik heb het erg druk. Steeds meer mensen weten ons te vinden. Verschillende soorten mensen, met verschillende achtergronden. Zowel lokaal als internationaal.” Terwijl de actieve reclame van Kos Ta Bon minimaal is, groeit het aantal klanten flink. “Het gaat vooral van mond tot mond, dat is de beste reclame. Het betekent dat mensen tevreden zijn.” Haar gevoel zegt dan ook dat het goed gaat met de koopmarkt op Curaçao. “Er worden veel financieringen afgesloten.”
Het voordeel
Het grootste gewin van haar klanten is volgens Roos dat ze verzekerd zijn van een onafhankelijk, persoonlijk en compleet advies en de scherpst mogelijke deal aangepast aan de persoonlijke wensen. “Omdat wij goed op de hoogte zijn van de voorwaarden van de diverse banken, kunnen we kijken wat het beste is voor de specifieke wensen van de klant en ook het aankoopproces smooth laten verlopen, zonder verassingen.”
17 jaar ervaring
Roos is geen onbekende in het vak. Ze heeft een gedegen studie op zak en uitgebreide ervaring in de financiële wereld en verzekeringswereld op haar naam staan. In 2000, 17 jaar geleden, studeerde ze af in haar master bedrijfseconomie aan de universiteit in Tilburg. Daarna heeft ze bij diverse grote banken in Nederland gewerkt. Acht jaar geleden is ze teruggekeerd naar Curaçao, waar haar roots liggen. Ze ging eerst bij ENNIA aan de slag. Tot 2,5 jaar geleden, toen is ze samen met Richard Kos gaan werken, die toen al 7,5 jaar werkzaam was bij Kos Ta Bon. Geen onverwachtse stap voor de ondernemende Yu di Kòrsou. “Ik heb altijd al voor mezelf willen werken.”
Nuttig werk
De gedreven en sociaal betrokken onderneemster hoeft niet lang na te denken als we haar vragen wat ze het leukst vindt aan haar werk. “Het is nuttig werk. Ik kan echt iets toevoegen omdat ik weet dat ik mijn klanten zinvol kan helpen bij het kopen en financieren van hun woning en bij hun financiële planning voor de toekomst.”
Comments